Të brendshmet janë një nga kategoritë e pakta të shitjes me pakicë që ka dëshmuar ndryshime të rëndësishme me kalimin e kohës. Pandemia përshpejtoi trendin tashmë të përhapur të veshjeve të rehatisë, duke sjellë në plan të parë siluetat e buta të kupave, sutjenat sportive dhe pantallonat e shkurtra me përshtatje të relaksuar. Shitësit me pakicë duhet të mendojnë gjithashtu për qëndrueshmërinë dhe diversitetin, si dhe të jenë fleksibël ndaj çmimeve në mënyrë që të mbeten në lojë në këtë treg dinamik.
Zbuloni kërcënimet dhe mundësitë aktuale të tregut për të nxitur rritjen në shitjen me pakicë të të brendshmeve.
Pikat kryesore në industrinë e të brendshmeve
Të brendshmet përbëjnë 4% të të gjitha veshjeve të grave të shitura në internet në Shtetet e Bashkuara dhe në Mbretërinë e Bashkuar së bashku. Ndërsa kjo mund të duket e parëndësishme, hulumtimi i fundit tregon se kërkesa për madhësinë dhe pjesën e tregut global të të brendshmeve ishte rreth 43 miliardë dollarë në vitin 2020 dhe vlerësohet të arrijë afërsisht 84 miliardë dollarë deri në fund të 2028.
Ndër lojtarët më të mëdhenj globalë në industrinë e të brendshmeve janë Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities dhe Calvin Klein
Tregu global i të brendshmeve sipas llojit
●Brasiere
●Knickers
●Shapore
●Të tjera (specializimi: rrobë pritjeje, shtatzëni, atletikë, etj.)
Tregu global i të brendshmeve sipas kanalit të shpërndarjes
●Dyqane specialiteti
●Dyqane me shumë marka
●Online
Tendencat në tregtinë elektronike
Gjatë pandemisë, ka pasur një rritje të konsiderueshme të kërkesës për veshje komode për punë nga shtëpia dhe produkte me ndjesi zero (të qetë) të disponueshme përmes tregtisë elektronike.
Ka pasur gjithashtu një ndryshim në zakonet e blerjes së klientëve. Për shkak të pandemisë, shumë gra iu drejtuan blerjeve në internet për veshjet e tyre të brendshme, ku mund të gjenin një përzgjedhje të gjerë stilesh. Avantazhi i kësaj alternative ishte se ata kishin më shumë privatësi.
Përveç kësaj, dëshira për t'u ndjerë më e qetë për imazhin e trupit në plazh ka bërë që rrobat e banjës me bel të lartë të fitojnë popullaritet.
Sa i përket tendencave sociale, nevoja në rritje për të theksuar tiparet natyrore të trupit do të rrisë gjurmën e tregut global të të brendshmeve dhe lojtarët e tregut duhet të jenë gjithëpërfshirës në lidhje me llojet e trupit.
Ndryshimet e stilit të jetesës së konsumatorit, shoqëruar me rritjen e të ardhurave të disponueshme, ka shumë të ngjarë të nxisin segmentin luksoz të të brendshmeve. Shërbimi premium i të brendshmeve përfshin:
●Këshilla / shërbimi / ambalazhimi i ekspertëve
●Dizajn, materiale me cilësi të lartë
●Imazhi i fortë i markës
●Baza e synuar e klientëve
Tregu i të brendshmeve: gjëra që duhen mbajtur parasysh
Shumë konsumatorë përpiqen të shprehin personalitetin e tyre përmes veshjeve, kështu që imazhi i markës jo vetëm që duhet t'i ngjajë identitetit të markës, por edhe të mbështesë vetë-imazhin e konsumatorit. Në mënyrë tipike, konsumatorët blejnë në dyqane ose blejnë nga markat që mbështesin imazhin e tyre për veten.
Për gratë, është po aq e rëndësishme që personi i rëndësishëm i tyre të pëlqejë pjesën e dhënë. Megjithatë, sigurimi i rehatisë dhe ndjenjës së lirisë është faktori më i rëndësishëm.
Hulumtimet tregojnë se audienca më e re është më pak besnike ndaj markës dhe konsumatorë më impulsivë dhe të drejtuar nga çmimi. Në të kundërt, klientët e moshës së mesme bëhen besnikë kur gjejnë një markë që u pëlqen. Kjo do të thotë që blerësit e rinj mund të shndërrohen në klientë besnikë me kalimin e moshës. Pyetja është - cila është mosha mesatare e kthesës? Për markat luksoze, duhet të specifikohet një grupmoshë dhe të punohet më intensivisht për t'i kthyer ato në klientë besnikë afatgjatë.
Kërcënimet
Rritja e vazhdueshme e segmentit të veshjeve intime gjenerohet nga gratë që blejnë më shumë sutjena dhe të brendshme sesa ato që do t'u duheshin bazuar në jetëgjatësinë e produkteve. Megjithatë, nëse klientët kalojnë në një mënyrë jetese minimaliste, shitjet do të ndikohen shumë.
Përveç kësaj, duhet të merren parasysh tendencat e mëposhtme:
●Markat duhet të jenë të kujdesshme me imazhin e trupit të përfaqësuar në materialet e marketingut, pasi shoqëria bëhet më kërkuese dhe e ndjeshme.
Mundësitë
Gratë me forma më të lakuara dhe gratë e moshuara janë konsumatore të vlefshme që meritojnë vëmendje të veçantë. Ata janë kryesisht besnikë ndaj markës, kështu që kompanitë duhet t'i bëjnë ata konsumatorë të përkushtuar duke ofruar programe besnikërie, materiale të detajuara komunikimi marketingu dhe praninë e stafit me përvojë të shitjeve.
Duhet të merret parasysh edhe prania e ndikuesve. Nëse audienca e synuar zgjidhet me mençuri, një postim në rrjetet sociale nga një ndikues mund t'i lërë shumë përshtypje klientit potencial, t'i ndihmojë ata të njohin koleksionin e një marke të caktuar dhe t'i inkurajojë ata të vizitojnë dyqanin.
Koha e postimit: Jan-03-2023